Ako globálny dodávateľ náhradných dielov pre komerčné lietadlá spoločnosť Sentry Aerospares často pôsobí pod tlakom, keďže má do činenia s náročnými medzinárodnými klientmi, niekedy nestabilnými trhmi, napätými dodávateľskými reťazcami a kritickými platobnými termínmi. Už takmer desať rokov sa táto britská spoločnosť spolieha na spoločnosť Coface, aby tento tlak premenila na hnaciu silu svojho rozvoja, a nie na prekážku svojho rastu.
Lietadlá na zemi, mimoriadne núdzové situácie, žiadny priestor na chyby: každodenná realita pod veľkým tlakom pre tímy AOG
Spoločnosť Sentry Aerospares so sídlom v Londýne a New Yorku dodáva vzácne náhradné diely – z ktorých niektoré sa nikde inde nedajú zohnať! – kľúčovým hráčom na trhu, ako sú letecké spoločnosti, nákladní dopravcovia a lízingové spoločnosti po celom svete. Táto britská spoločnosť, ktorá vznikla v roku 2022 po fúzii spoločností Aerospares 2000 a Sentry Aerospace, hoci na trhu pôsobí už od roku 1975, má medzi svojimi klientmi renomované medzinárodné spoločnosti, ako sú Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa a All Nippon Airways, jedna z najprestížnejších leteckých spoločností v Ázii.
Spoločnosť Sentry Aerospares zo svojich logistických centier, ktoré sú strategicky umiestnené v blízkosti letísk v Londýne a New Yorku, obsluhuje 500 zákazníkov v 100 krajinách. Hlavnou silnou stránkou tejto britskej spoločnosti je jej tím AOG (Aircraft On Ground), ktorý je možné zmobilizovať kedykoľvek, v ktorýkoľvek deň. V leteckom sektore situácia typu AOG spôsobuje značné náklady a vyžaduje rýchlu reakciu na najvyššej riadiacej úrovni, aby sa lietadlo mohlo vrátiť do vzduchu.
Našou úlohou je zabezpečiť, aby lietadlá lietali aj v náročných situáciách. Lietadlo, ktoré nemôže lietať, znamená pre letecké spoločnosti značnú stratu príjmov,
hovorí Martin Coleman, Chief Financial Officer v Sentry Aerospares.
Letúny na zemi, ťažko dostupné náhradné diely a nároční medzinárodní klienti: pozrite si video a zistite, ako si spoločnosť Sentry Aerospares udržiava otvorený svet a vyvažuje prevádzkové núdzové situácie s dôkladným riadením komerčných rizík.
Od poistenia pohľadávok až po vymáhanie pohľadávok: zvládanie zložitosti s úplnou istotou
Dodávateľské reťazce pod tlakom, nároční medzinárodní zákazníci, kritické platobné termíny: pre spoločnosť Sentry Aerospares sa komerčné riziko môže zdať nejasné, je však stále prítomné. Ide o odvetvie, v ktorom vládne naliehavosť a každá objednávka so sebou nesie značné riziko. Ak chce spoločnosť zostať otvorená globálnemu obchodu a príležitostiam na rast, musí preto presne vedieť, komu predáva a za akých podmienok.
Spoločnosť Sentry Aerospares, ktorá je klientom spoločnosti Coface od roku 2017, si postupom času vybudovala vzťah s poistiteľom pohľadávok v súlade s jednou zo základných hodnôt spoločnosti: zameraním na dlhodobé partnerstvá. V každodennom živote sa podpora poskytuje v niekoľkých oblastiach:
- informácie, ktoré jej umožnia včas rozpoznať varovné signály rizika a lepšie posúdiť finančnú situáciu svojich obchodných partnerov;
- poistenie pohľadávok na ochranu pred nezaplatenými pohľadávkami bez toho, aby to brzdilo rast;
- a v prípade, že niektoré zásielky prekročia mieru rizikovej tolerancie spoločnosti Coface, vymáhanie nepoistených pohľadávok.
Už takmer 10 rokov riadime naše obchodné riziká v spolupráci s našim partnerom, spoločnosťou Coface:
- ich riešenia v oblasti obchodných informácií nás vopred upozorňujú na riziká,
- ich riešenia v oblasti poistenia pohľadávok nás chránia pred nezaplatenými pohľadávkami a zároveň podporujú náš rast
- a ich služby vymáhania pohľadávok prostredníctvom tretích strán nám umožňujú riešiť naše nezabezpečené pohľadávky.
vysvetľuje Martin Coleman, Chief Financial Officer v Sentry Aerospares.
„Dnes máme všetko potrebné na to, aby sme neistotu premenili na informované rozhodnutia“
Odborníci spoločnosti Coface môžu občas odporučiť obmedzenie krytia na trhoch, ktoré sa považujú za príliš rizikové. Spoločnosť Sentry Aerospares tieto rozhodnutia nevníma ako prekážku, ale chápe dôvody, ktoré za nimi stoja, čo odzrkadľuje rovnaký vzťah dôvery, aký si vybudovala so svojimi vlastnými zákazníkmi.
Vďaka spolupráci so spoločnosťou Coface, ktorá trvá už približne desať rokov, sa spoločnosť Sentry Aerospares naučila, ako premeniť tlak na príležitosti pre rast a otvárať sa novým trhom. Dnes už efektívne riadenie komerčného rizika neznamená brzdiť rozvoj. Práve naopak, umožňuje spoločnosti neustále napredovať. Vďaka hlbokým znalostiam trhu, ktoré poskytuje spoločnosť Coface, mohla spoločnosť Sentry Aerospares preskúmať regióny a nadviazať spoluprácu so zákazníkmi, ku ktorým by inak pristupovala s väčšou opatrnosťou, alebo by sa im dokonca úplne vyhla.
Toto partnerstvo nám pomáha s väčšou istotou a odvahou prenikať na nové trhy, vrátane tých najzložitejších: dnes máme všetko potrebné na to, aby sme neistotu premenili na informované rozhodnutia.
To je všetko, Keeping your World Open!
dodal Martin Coleman, Chief Financial Officer v Sentry Aerospares.
Zistite, akému medzinárodnému úverovému riziku ste vystavení: kontaktujte našich odborníkov a dohodnite si individuálnu ukážku.
Ako premeniť obchodné riziko na konkurenčnú výhodu? Stiahnite si kompletnú štúdiu Coface a objavte plán Open Advantage s piatimi kľúčovými stratégiami na podporu rastu vašej spoločnosti.