Z normandských lúk zásobuje spoločnosť Isigny Sainte-Mère 2,5 milióna detí v takmer 100 krajinách a distribuuje svoje vynikajúce mliečne výrobky do regálov amerických supermarketov aj do kuchýň najväčších svetových šéfkuchárov. Táto otvorenosť voči globálnemu trhu so sebou prináša vysokú mieru rizika: vzdialené trhy, zložité predpisy a širokú škálu obchodných partnerov. Za týmto exportným úspechom stojí proaktívny prístup k riadeniu komerčného rizika, ktorý sa budoval viac ako 30 rokov v spolupráci so spoločnosťou Coface.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, vysvetľuje, ako družstvo premieňa riziko na hnaciu silu rastu.
Od storočného družstva po globálneho hráča: korene úspešného exportu
Isigny Sainte-Mère je predovšetkým región, v ktorom už celé generácie žijú stovky poľnohospodárskych rodín. Za viac ako sto rokov svojej histórie prekonalo Isigny Sainte-Mère mnohé hospodárske krízy a priemyselné revolúcie, pričom sa nikdy nevzdalo svojho družstevného modelu.
Jedinečný model, ktorý stelesňuje 1 250 zamestnancov a stovky poľnohospodárskych rodín, ktoré každý deň premieňajú svoje jedinečné mliečne výrobky na vynikajúci sortiment známy po celom svete: maslo Isigny AOP, smotana Isigny AOP, Camembert de Normandie, Mimolette Label Rouge a dokonca aj detská výživová mliečna výživa svetovej kvality. Tieto výrobky sa distribuujú na všetky kontinenty a v súčasnosti dosahujú vývozný obrat vo výške niekoľkých stoviek miliónov eur.
To, čo družstvo nemôže presunúť – svoje územie, odborné znalosti ani označenia pôvodu – je práve to, čo priťahuje jeho zákazníkov po celom svete. Pôsobenie vo viac ako 100 krajinách však so sebou prináša aj množstvo rizík: obchodných, regulačných, finančných, environmentálnych, technologických a dokonca aj kultúrnych! Preto sa spoločnosť Isigny Sainte-Mère pri každom vstupe na nový trh zaväzuje k oveľa viac než len k uzavretiu obchodnej zmluvy.
Pri exporte si nemôžeme dovoliť improvizovať.
Keď prijímame rozhodnutie, nezaväzujeme sa len k dosiahnutiu obratu: nesieme zodpovednosť voči výrobcom a spotrebiteľom po celom svete.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
Storočná družstevná spoločnosť, produkty vyvážané do viac ako 100 krajín, 2,5 milióna nakŕmených detí každý deň… A presvedčenie, že sa nemusíte rozhodovať medzi ochranou svojho podnikania a jeho rastom: v tomto videu zistíte, ako si spoločnosť Isigny Sainte-Mère zachováva otvorený svet napriek obchodnej neistote.
Detské mlieko v prášku pre ázijský trh: „Mohli sme povedať áno: uprostred neistoty, ALE s úplnou istotou!“
V globálnom kontexte charakterizovanom hospodárskou nestabilitou, zložitou reguláciou a rastúcimi obchodnými rizikami nemožno túto otvorenosť voči svetu a medzinárodnému obchodu nechať na náhodu. Pre družstvo Isigny Sainte-Mère to znamená dôsledné riadenie úverového rizika a dokonalú znalosť svojich obchodných partnerov. Už viac ako 30 rokov toto normandské družstvo riadi svoje obchodné riziká v spolupráci so spoločnosťou Coface, aby mohlo prijímať správne rozhodnutia v správnom čase… a to aj v pomerne zložitých prípadoch!
Rozšírenie činnosti spoločnosti Isigny Sainte-Mère o výrobu sušeného mlieka pre dojčatá je dokonalým príkladom tohto prístupu. Tento segment, ktorý sa pre spoločnosť Isigny Sainte-Mère stal strategickým, je do veľkej miery závislý od ázijského trhu. Ide o dynamický trh s veľkým potenciálom, ktorý je však prísne regulovaný a podlieha prísnym zdravotným a regulačným normám, čo si vyžaduje značné investície do priemyslu.
Vstup na tento trh si vyžadoval dlhodobú víziu a schopnosť presne posúdiť vystavenie rizikám spojeným s konkrétnou krajinou a odvetvím ešte predtým, ako sa spoločnosť zaviazala. Išlo o kľúčové rozhodnutie, ktoré by nebolo možné realizovať bez pevnej rozhodovacej štruktúry a podrobnej analýzy obchodných partnerov. Spoločnosť Isigny Sainte-Mère tak mohla prijímať rozhodnutia s istotou a pokračovať v raste na tomto kľúčovom trhu.
Bez komplexného posúdenia rizík by sme sa do takéhoto projektu nikdy nepustili, ani by sme toľko neinvestovali do našich výrobných kapacít. Pri vývoze na vzdialené trhy je podpora spoľahlivého partnera s odbornými znalosťami v oblasti rizík rozhodujúca… Preto sme mohli povedať áno. Napriek neistote, ALE s úplnou istotou!
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
Výsledok: detské mlieko v prášku, ktoré sa vyrába priamo v Isigny-sur-Mer, dnes živí takmer 2,5 milióna detí v približne 100 krajinách a tvorí viac ako 60 % obratu družstva!
Odvážiť sa rásť: ako premeniť riziko na príležitosť na rozvoj
Táto logika platí pre celú globálnu expanziu družstva. Pri vstupe na americký trh a na žiadosť významného amerického maloobchodného reťazca prehodnotilo družstvo Isigny Sainte-Mère svoj sortiment syrov, aby splnilo očakávania tohto popredného maloobchodníka. Pre normandské družstvo to nebola len úprava produktov, ale skutočný priemyselný risk.
Odvážna a náročná úloha, ale opäť sa nám podarilo analyzovať a porovnať informácie, zhodnotiť riziko… a túto príležitosť využiť .
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
Dnes spoločnosť Isigny Sainte-Mère naďalej expanduje do zahraničia: toto normandské družstvo vyváža na všetky kontinenty a dosahuje tam obrat vo výške viac ako 300 miliónov eur. Už viac ako 30 rokov je obchodné riziko neoddeliteľnou súčasťou rozvojovej stratégie spoločnosti Isigny Sainte-Mère, čo jej umožňuje premeniť neistotu na hnací motor rastu a zároveň chrániť svoj družstevný model, diverzifikáciu činností a svojich akcionárov. Práve tento štruktúrovaný prístup dnes umožňuje spoločnosti Isigny Sainte-Mère zostať otvorenou globálnemu obchodu, rastu a inováciám.
Nielenže znášame riziko, ale zapájame ho do nášho rozhodovania: práve tak sa odvažujeme rásť a napriek nepredvídateľnosti si zachovávame plnú kontrolu nad našou cestou.
Pretože máme tých správnych partnerov, ktorí dokážu premeniť riziko na príležitosť. Riadenie rizík neznamená, že si zatvoríte všetky dvere: ide o to, aby ste sa ochránili a mohli tak naďalej otvárať nové. Presne tak – aby vám svet zostal otvorený!
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
Aj vy, nechajte svoj svet otvorený:
- Rovnako ako v prípade Isigny Sainte-Mère, oboznámte sa so všetkými riešeniami spoločnosti Coface, ktoré vám pomôžu premeniť riziko na skutočný motor rastu
- Zistite si zadarmo, akému globálnemu úverovému riziku ste vystavení: kontaktujte našich odborníkov ešte dnes a využite personalizovanú ukážku
