Spoločnosť Vidalies, ktorá pôsobí v sektore obchodovania so železnými kovmi, sa pohybuje na vysoko cyklickom trhu, kde čelí značným objemom, podstatnej finančnej expozícii a silnému tlaku na platobné podmienky. Spoločnosť si z riadenia komerčného rizika urobila kľúčový motor svojho rozvoja, pričom už vyše 50 rokov spolupracuje so spoločnosťou Coface. Diane Vidalies, výkonná riaditeľka, vysvetľuje, ako to funguje a ako to spoločnosti umožňuje zostať otvorenou voči novým príležitostiam – a to tak vo Francúzsku, ako aj na medzinárodnej úrovni.
Odpad ako strategická surovina
Spoločnosť Vidalies, založená pred viac ako storočím, sa etablovala ako kľúčový hráč v sektore obchodovania so železnými kovmi. Spoločnosť so sídlom v regióne Bordeaux, ktorá pôsobí po celom Francúzsku aj v Európe, má jednoduchý obchodný model: zber recyklovanej ocele – alebo „šrotu“, ako sa bežne nazýva – zo siete dodávateľov a jej následný ďalší predaj, aby mohla byť recyklovaná a opätovne využitá.
Ešte dávno predtým, ako sa ekologická transformácia stala globálnou prioritou, spoločnosť Vidalies už postavila svoj model na princípoch cirkulárnej ekonomiky a pri distribúcii železných kovov sa spoliehala na krátke dodávateľské reťazce. Spoločnosť, ktorá je certifikovaná organizáciou EcoVadis, zohráva významnú úlohu v dekarbonizácii priemyslu: zberom, recykláciou a redistribúciou sekundárnych surovín, vďaka čomu znižuje svoju uhlíkovú stopu o 80 %. To, čo niektorí považujú za odpad, je pre spoločnosť Vidalies strategickou surovinou.
Storočná spoločnosť, distribúcia železných kovov po celom Francúzsku a Európe, trh, ktorý je rovnako komplexný, ako aj nestabilný… Zistite v tomto videu, ako si spoločnosť Vidalies zachováva otvorený pohľad na svet aj napriek obchodnej neistote.
Cyklický trh pod neustálym tlakom
Za týmito tokmi však finančná rovnováha zostáva krehká. Neistota je všeobecná a v stávke je veľa: veľké objemy, značné nesplatené záväzky, silný tlak na platobné podmienky a široké spektrum partnerov vo Francúzsku aj v zahraničí. V tomto prostredí zložitosť rozhodovania zvyšuje volatilita trhu a odlišné hospodárske cykly odvetví, v ktorých pôsobia partneri (stavebníctvo, automobilový priemysel, oceliarstvo).
Podľa spoločnosti Vidalies, keď kupujúci v stavebnom sektore skrachuje alebo ten v automobilovom priemysle spomalí svoju činnosť, nejde o rovnaké cykly ani o rovnaké riziká, ktoré by bolo potrebné analyzovať. Aj najmenšie zlyhanie zákazníka alebo dodávateľa môže oslabiť celý dodávateľský reťazec. Hodnotenie rizík musí byť preto presné a neustále aktualizované. Každá obchodná príležitosť predstavuje citlivú rovnováhu medzi rýchlosťou rozhodovania, kontrolovaným podstupovaním rizík a neustálou ostražitosťou pri vnímaní varovných signálov u obchodných partnerov a pri pochopení dynamiky odvetvia.
Náš trh so sekundárnymi surovinami je zo svojej podstaty veľmi cyklický a nestabilný, pričom neustále hrozí riziko narušenia jeho fungovania: pri našich rozhodnutiach sú to práve informácie, ktoré rozhodujú.
— Diane VIDALIES, Generálna riaditeľka spoločnosti Vidalies.
„Vďaka upozorneniam od spoločnosti Coface vieme predvídať riziká a rýchlo sa prispôsobiť.“
Aby spoločnosť Vidalies zvládla takúto mieru expozície a orientovala sa v tomto nestabilnom prostredí, spolieha sa na štruktúrovaný rámec a dôsledný prístup k riadeniu obchodných rizík. Pri poistení celého svojho obchodného portfólia – 48 obchodných partnerov vo Francúzsku, Španielsku, Taliansku, Nemecku, Belgicku a Luxembursku – sa zároveň spolieha na spoločnosť Coface, ktorá je jej partnerom v oblasti riadenia obchodných rizík už vyše 50 rokov. Výzva je dvojitá: zabezpečiť finančné toky a zároveň udržať vysokú úroveň činnosti.
Výsledok: žiadne poistné udalosti za tri desaťročia spolupráce so spoločnosťou Coface, znížené riziko neplatenia, lepšia kontrola nad potrebami prevádzkového kapitálu a optimalizované obchodné záväzky. Takýto výkon nie je náhodou, ale výsledkom prísnej politiky riadenia rizík a neustáleho dialógu s tímami zodpovednými za posudzovanie rizík – s jedným jasným cieľom: rozhodovať sa rýchlo, ale správne.
Vďaka upozorneniam od spoločnosti Coface dokážeme predvídať riziká a rýchlo prispôsobiť naše rozhodnutia. Toto partnerstvo zároveň poskytuje našim dodávateľom záruku stability.
Tento prístup k riadeniu komerčných rizík, ktorý môže v niektorých spoločnostiach spomaliť tempo rastu, je pre spoločnosť Vidalies hmatateľným motorom výkonnosti. Zohráva kľúčovú úlohu vo vzťahoch medzi spoločnosťou Vidalies, jej dodávateľmi a zákazníkmi. Vďaka tomu, že sa riziko identifikuje, pochopí, analyzuje a overí, prestáva byť nejasnou hrozbou: stáva sa údajom.
A práve tieto spoľahlivé a využiteľné údaje umožňujú spoločnosti Vidalies prijímať rozhodnutia s istotou – či už ide o udržiavanie obchodných vzťahov, nadväzovanie nových alebo bez váhania sa z nich stiahnuť.
Ľudský faktor – kľúčový prvok, ktorý ovplyvňuje každé strategické rozhodnutie
Okrem poznatkov a analýz, ktoré poskytujú podrobný prehľad o trhu, sú to práve medziľudské vzťahy, vďaka ktorým tento model funguje. To, čo môže byť z obchodného hľadiska rozhodujúce, sa nedá vyčítať len z údajov.
Kombinácia odborných znalostí v danom odvetví a neustáleho dialógu medzi spoločnosťou a rizikovými expertmi spoločnosti Coface umožňuje spoločnosti Vidalies prispôsobovať svoje rozhodnutia skutočným podmienkam v teréne.
Keď spoločnosť Coface vydá varovanie týkajúce sa obchodného partnera, spoločnosť Vidalies reaguje okamžite – nie ako na regulačné obmedzenie, ale ako na spoľahlivý signál včasného varovania, založený na hlbokom pochopení cyklov v danom odvetví. Práve táto schopnosť spoločne prijímať informované rozhodnutia dáva spoločnosti Vidalies konkurenčnú výhodu tam, kde by sa iní mohli nechať odradiť.
Podpora odborníkov, ktorí chápu jemné nuansy trhu, ktorí hovoria otvorene aj v prípade nezhody a ktorí odpovedajú do 24 hodín – a to aj v medzinárodnom meradle – je rozhodujúcim faktorom!
Náš vzťah, ktorý pretrváva už dve generácie, je založený na odbornosti, dôvere a medziľudských vzťahoch.
„Aj riziko je zdrojom: ak sa s ním správne narába, stáva sa príležitosťou, ktorú treba využiť“
V tomto odvetví, kde každé rozhodnutie súvisí s významnými objemami, slúži toto dôveryhodné partnerstvo ako kompas, ktorý zásadným spôsobom mení spôsob, akým spoločnosť prijíma svoje strategické rozhodnutia.
V spoločnosti Vidalies nie je riadenie rizík defenzívnym postojom zameraným na zachovanie súčasného stavu. Tento prístup podporuje kontrolovanú trajektóriu rastu a umožňuje spoločnosti s istotou napredovať: otvárať nové trhy, zabezpečovať významné objemy u kľúčových partnerov a posilňovať svoju finančnú pozíciu voči dodávateľom.
V našom odvetví je prioritou recyklácia surovín a ich opätovné začlenenie do hospodárstva. Aj riziko je zdrojom: ak sa s ním správne narába, stáva sa príležitosťou, ktorú treba využiť.
To je to, čo znamená "Keeping Your World Open"!
— Diane VIDALIES, Generálna riaditeľka spoločnosti Vidalies.
Nechajte si aj vy svoj svet otvorený:
- Zistite, ako spoločnosť Coface podporuje svojich klientov – prečítajte si všetky naše referencie!
- Bezplatne si zistite, akému medzinárodnému úverovému riziku ste vystavení: kontaktujte našich odborníkov ešte dnes a využite možnosť individuálnej ukážky.
