Spoločnosť Elgeka-Ferfelis, ktorá pôsobí v oblasti rýchloobrátkového tovaru (FMCG) aj mazív Shell, sa pohybuje na dvoch trhoch s veľmi odlišnými rizikovými profilmi. Má však jednu jasnú stratégiu: chrániť tržby a zároveň si zachovať schopnosť rastu. Vyhľadávanie spoľahlivých partnerov, predvídanie ťažkostí a prijímanie správnych rozhodnutí v reálnom čase bez spomalenia obchodných činností: spoločnosť Elgeka-Ferfelis demonštruje, ako otvorený prístup k riadeniu obchodných rizík, podporený riešeniami spoločnosti Coface v oblasti poistenia obchodných úverov a obchodných informácií, otvára nové cesty k rastu.
Rýchloobrátkové spotrebné tovary a mazivá: dva trhy, dve tváre rizika
Spoločnosť Elgeka-Ferfelis, ktorá je už viac ako 30 rokov popredným partnerom v oblasti distribúcie a budovania značiek v Rumunsku, podporuje udržateľný rast miestnych aj medzinárodných značiek prostredníctvom integrovaných služieb v oblasti predaja, marketingu a logistiky. Zo svojho ústredia v Bukurešti a regionálnych pobočiek po celom Rumunsku obsluhuje spoločnosť Elgeka-Ferfelis každý deň tisíce zákazníkov.
Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach, pričom jej portfólio zahŕňa distribúciu rýchloobrátkového tovaru (FMCG) v celom Rumunsku, a to prostredníctvom tradičných aj moderných obchodných kanálov, ako aj makrodistribúciu mazív značky Shell v Rumunsku a Moldavsku, kde obsluhuje automobilový, dopravný a priemyselný sektor.
Dve odvetvia, dve tváre rizika, ale jedna spoločná priorita: udržať si priestor pre rast bez toho, aby sa kedykoľvek stratila kontrola nad rizikom. Pre spoločnosť Elgeka-Ferfelis táto rozmanitosť vyžaduje dôkladné pochopenie obchodného rizika. V sektore rýchloobrátkového tovaru (FMCG) sa všetko odohráva rýchlo: kľúčové sú obrat zásob a likvidita zákazníkov. V odvetví mazív sa naopak pozornosť sústreďuje na posudzovanie dlhodobej finančnej stability obchodných partnerov.
Pre nás dnes identifikácia „dobrého rizika“ znamená zohľadniť prispôsobivosť klienta trhu, obchodnú transparentnosť a v konečnom dôsledku aj jeho budúci rastový potenciál.
- Roxana Olteanu, Chief Financial Officer, Elgeka-Ferfelis
Dva trhy, tisíce zákazníkov a jedna výzva: prijímať rýchle a informované rozhodnutia. Pozrite sa, ako spoločnosť Elgeka-Ferfelis využíva otvorený prístup k riadeniu obchodných rizík na podporu svojho rastu.
Riziko ako hnací motor rastu: prístup šitý na mieru
Pre spoločnosť Elgeka-Ferfelis je schopnosť identifikovať a posúdiť prijateľné riziko len prvým krokom. Ďalšou fázou je schopnosť toto riziko riadiť. Už viac ako desať rokov sa tento rumunský distribútor spolieha na odborné znalosti a riešenia spoločnosti Coface pri zvládaní obchodných rizík tak na domácom trhu, ako aj v medzinárodnom meradle. Jeho hlavnou zásadou je otvorený prístup k riadeniu rizík, ktorý sa krok za krokom buduje v spolupráci so spoločnosťou Coface.
Výsledky hovoria samy za seba: obrat sa za niekoľko rokov štvornásobne zvýšil, postupy riadenia úverov sa sprísnili, počet reklamácií sa v priebehu času postupne znižoval a medzi odberateľmi sa podporila prísnejšia platobná disciplína.
Dlhoročná spolupráca so spoločnosťou Coface nám pomohla premeniť riadenie úverového rizika na hnací motor rastu, a nie na prekážku.
- Roxana Olteanu, Chief Financial Officer, Elgeka-Ferfelis
Prijímanie rozhodnutí v reálnom čase bez toho, aby sme postupovali naslepo
Od roku 2022 spoločnosť Elgeka-Ferfelis posilňuje svoj systém riadenia obchodných rizík prostredníctvom služieb v oblasti obchodných informácií. Spoločnosť využíva správy o obchodných informáciách a platformu Urba360 na priebežné sledovanie finančnej stability svojich obchodných partnerov, vrátane ich úverovej bonity a platobnej morálky.
Táto kombinácia ochrany, informácií a ľudských odborných znalostí namiesto obmedzovania podnikateľskej činnosti otvorila nové príležitosti na rast. Vďaka jasnejšiemu prehľadu o rizikách mohla spoločnosť Elgeka-Ferfelis s istotou postupovať v situáciách, v ktorých by nedostatok informácií inak mohol viesť k opatrnosti alebo k premárneným príležitostiam.
Otvorený prístup k riadeniu rizík, ktorý vychádza z nášho partnerstva so spoločnosťou Coface, zmenil spôsob, akým fungujeme v oboch divíziách.
To nám pomohlo osloviť viac nových zákazníkov, čo malo priamy vplyv aj na posilnenie dôvery našich obchodných partnerov.
- Roxana Olteanu, Chief Financial Officer, Elgeka-Ferfelis
Digitalizácia a prediktívne modely: predvídanie rizík skôr, ako sa prejavia
V súčasnosti už riadenie komerčných rizík v spoločnosti Elgeka-Ferfelis neplní čisto obrannú úlohu. Poskytuje spoločnosti prostriedky na podporu jej rozvoja a umožňuje jej napredovať s väčšou istotou. V dôsledku toho sa jej potreby posunuli smerom k väčšej digitalizácii, schopnostiam okamžitého posudzovania a riešeniam, ktoré dokážu predvídať riziká skôr, ako ovplyvnia prevádzku, najmä v sektore rýchloobrátkového tovaru (FMCG), kde je často potrebné prijímať rozhodnutia v priebehu niekoľkých hodín.
„Dnes sa zameriavame na využitie prediktívneho modelovania na základe trhových údajov v reálnom čase, aby sme mohli predvídať trendy a riziká ešte predtým, ako sa prejavia, namiesto toho, aby sme reagovali až dodatočne. To je ono – „Keeping your World Open!“ - Roxana Olteanu, Chief Financial Officer, Elgeka-Ferfelis
Aj vy: Buďte otvorení svetu!
- Zistite si zadarmo, akému medzinárodnému úverovému riziku ste vystavení: kontaktujte ešte dnes našich odborníkov vo vašom okolí a dohodnite si individuálnu ukážku
