Zistite, ako si spoločnosť Weber Group, celoštátny distribútor priemyselných, bezpečnostných a upratovacích produktov, udržiava otvorený svet aj napriek 30 rokom neistoty – a to vďaka riadeniu obchodných rizík a rozhodovaniu s istotou, ktoré jej umožňujú riešenia spoločnosti Coface.
“Volám sa Mike Gazzola a som finančný riaditeľ skupiny Weber.
V spoločnosti Weber Group nie je riadenie rizík len nejakým abstraktným pojmom – je to niečo, čo priamo ovplyvňuje našu schopnosť rásť, slúžiť našim zákazníkom a chrániť firmu, ktorú sme budovali celé generácie.
Skupina Weber je hrdá na to, že je výlučne kanadskou súkromnou spoločnosťou s viac ako 170-ročnou rodinnou tradíciou a skúsenosťami v oblasti služieb. Ako celonárodný distribútor priemyselných, bezpečnostných a upratovacích produktov pôsobíme po celom Kanade prostredníctvom rozsiahlej siete pobočiek a distribučných centier a obsluhujeme zákazníkov všetkých veľkostí z mnohých rôznych odvetví.
Ako finančný riaditeľ je jednou z mojich hlavných úloh zabezpečiť, aby sme mohli s istotou rásť a zároveň chrániť finančnú stabilitu spoločnosti. Táto rovnováha je o to dôležitejšia, ak, podobne ako my, pracujete s malým tímom v oblasti financií a pohľadávok. V spoločnosti Weber Group sa o pohľadávky a účtovníctvo stará malý, ale vysoko efektívny tím – dvaja ľudia, ktorým pomáham ja sám a náš kontrolór. Jednoducho si nemôžeme dovoliť luxus v podobe veľkých interných oddelení pre úverové alebo rizikové riadenie.
Práve v tejto oblasti zohráva spoločnosť Coface, náš partner v oblasti poistenia pohľadávok, pre nás už takmer tri desaťročia kľúčovú úlohu. Zameriavame sa výlučne na kanadský trh a pracujeme s mimoriadne rozmanitou zákazníckou základňou, a to tak z hľadiska veľkosti firiem, ako aj z hľadiska odvetvového zamerania.
Každý deň musíme rozhodovať, komu poskytnúť úver, akú výšku úveru schváliť a aké riziko sme ochotní podstúpiť, najmä pri prijímaní nových zákazníkov, ktorí majú len minimálnu alebo žiadnu úverovú históriu.
V dnešnom svete plnom neistoty nám spoločnosť Coface poskytuje istotu a rámec, vďaka ktorým môžeme prijímať tieto rozhodnutia premyslene. Využitím poistenia pohľadávok od spoločnosti Coface sme schopní rýchlo posúdiť riziko, jasne stanoviť úverové limity a pohotovo reagovať, keď sa naskytne príležitosť. Napríklad pri prijímaní nových zákazníkov môžu subjekty s nižším rizikovým profilom automaticky získať schválený úver až do výšky20 000 USD. Ide o značnú sumu úveru, ktorú poskytujeme novej spoločnosti – čo by sme bez existujúcej ochrany jednoducho neradi robili.
Vďaka tomuto prístupu sme dosiahli vysokú efektívnosť pri získavaní nových klientov, čo umožňuje našim obchodným tímom sústrediť sa na rast, zatiaľ čo náš finančný tím má všetko pod kontrolou a môže byť v pokoji. Keď máme časť našich pohľadávok krytú, môžeme rýchlo reagovať na dopyt zákazníkov, častejšie súhlasiť, odvážiť sa rásť a napriek tomu v noci pokojne spať s vedomím, že naše riziko je pod kontrolou. Lebo, samozrejme – poistenie nepotrebujete, až kým... ho nepotrebujete!
Platí to aj pre vás, nechajte svoj svet otvorený - Keep Your World Open:
- Zistite, ako spoločnosť Coface pomáha svojim klientom – prečítajte si všetky referencie našich klientov.
- Využite všetky riešenia spoločnosti Coface a premeňte riziko na skutočný motor rastu
- Zistite si zadarmo, akému globálnemu úverovému riziku ste vystavení: kontaktujte našich odborníkov ešte dnes a získajte prístup k ukážke šitej na mieru.
