Schneider Electric + Coface: partnerstvo, ktoré časom rastie

Schneider Electric (SE), "najlokálnejšia z globálnych spoločností", a Coface, nadnárodná spoločnosť v ľudskom meradle, spolupracujú už niekoľko desaťročí. Ako klient Coface Global Solutions SE využíva celosvetový program a špecializované tímy na zabezpečenie svojho podnikania. Spoločnosť SE využíva riešenia Single Frame aj na podporu rozvoja svojich projektov dátových centier. S jediným krédom: riadiť obchodné riziko predvídavejším spôsobom.

Partnerstvo podporujúce medzinárodnú expanziu spoločnosti Coface

 

Partnerstvo medzi Schneider Electric, "najlokálnejšou z globálnych spoločností", a Coface, nadnárodnou spoločnosťou v ľudskom meradle, nie je nové: SE je jedným z najvernejších klientov Coface. Vzťah medzi týmito dvoma kľúčovými hráčmi vo svetovom obchode siaha niekoľko desaťročí do čias, keď spoločnosť Coface, predtým Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, ktorá sa špecializovala na poistenie vývozných úverov, dostala od francúzskej vlády mandát na poistenie politických a obchodných rizík francúzskych vyvážajúcich spoločností.

Rozvoj podnikania SE mimo Francúzska v priebehu niekoľkých desaťročí bol dokonca jednou z hybných síl internacionalizácie spoločnosti Coface.

 

CGS: Globálna stratégia rizík a organizácia na mieru

Spoločnosť SE poveruje svojho maklérskeho partnera, spoločnosť AON, riešením Coface Global Solutions (CGS). Riešenia CGS sú špeciálne navrhnuté tak, aby spĺňali potreby nadnárodných spoločností, a to najmä vytvorením štruktúry, ktorá sa úplne venuje riadeniu úverového rizika: robustná, glokálna stratégia, ktorá je globálna aj lokálna. Všetky politiky sú zefektívnené v rámci jedného programu. Výsledkom je jednoduchšie a detailnejšie riadenie expozícií a vysoká úroveň výkonnosti pri riadení obchodných rizík v rôznych geografických oblastiach.

Spoločnosť Schneider Electric ako klient CGS využíva výhody organizácie šitej na mieru: manažéra programu a upisovateľa rizík na úrovni skupiny, ktorých podporujú všetky miestne tímy upisovania, vymáhania a riadenia účtov v 46 krajinách, kde spoločnosť Coface pôsobí.

 

Spolupracujeme so spoločnosťou Coface na zabezpečení úverového rizika našich klientov v rôznych geografických oblastiach. Jej globálna organizácia v kombinácii s rozsiahlou lokálnou prítomnosťou dobre zapadá do modelu, ktorý hľadáme. Najmä máme prístup k miestnym upisovateľom rizík a môžeme využívať ich hodnotenia pri rozhodovaní o upisovaní. Súlad medzi miestnymi tímami a tímami na úrovni skupiny je plynulý a uľahčuje rýchle rozhodovanie.

 vysvetľuje Ghislaine Guittat, viceprezidentka pre riadenie úverov v spoločnosti Schneider Electric.

 

Jednotné riziko na zabezpečenie rastu dátových centier

V súčasnosti Coface zastrešuje operácie SE v Európe, Severnej Amerike, Severnej Afrike, Latinskej Amerike, na Blízkom a Strednom východe, v Afrike a Ázii. V priebehu desaťročí si spoločnosti Schneider Electric a Coface vybudovali pevný vzťah a silné partnerstvo, ktoré prispieva k efektívnosti programu poistenia obchodných úverov. 

Tento vzťah založený na dôvere nám umožňuje bezproblémovú spoluprácu s úverovými manažérmi v jednotlivých regiónoch, najmä pokiaľ ide o vysvetľovanie našich rozhodnutí a prístupu. Tento neustály dialóg medzi tímami nám pomáha dynamicky riadiť riziká. Lepšie chápeme ich obchodný model a lepšie poznáme ich klientov, takže môžeme čo najrýchlejšie poskytovať najvhodnejšie úverové odporúčania. Postupom času zdokonaľujeme naše riadenie rizík, prispôsobujeme ho meniacim sa potrebám SE, aby sme mohli ponúknuť najvhodnejšie riešenia krytia a čo najviac obmedziť riziká.

zdôrazňuje Paul Goracy, Account Manager CGS, Coface France & Western Europe.

Pre spoločnosť Schneider Electric sa objavujú nové potreby a jeden trend sa jasne potvrdzuje: silný rozvoj politík jednotného rizika na podporu systémových operácií, ktoré sú doteraz hlavným motorom rastu spoločnosti SE (+10 %), a to najmä vďaka projektom dátových centier na celom svete. Od roku 2022 spoločnosť Schneider Electric posilnila riadenie komerčných rizík zavedením poistiek Single Frame, ktoré sú vhodnejšie na ochranu tohto typu dlhodobých projektov s vysokými investíciami (24-36 mesiacov). Single Frame, štruktúrovaný ako rámcová poistka, zjednodušuje upisovanie zmlúv so zárukou Single Risk.

Toto riešenie ponúka štandardizované a veľmi atraktívne podmienky poistenia. Naši klienti môžu tiež pravidelne diskutovať o komplexných projektoch s našimi upisovateľmi jednotlivých rizík. Ich špecifické odborné znalosti a dobré pochopenie mechanizmov, ktoré sa skrývajú za takými jedinečnými projektmi, ako sú dátové centrá, nám umožňujú držať sa rastúcich potrieb SE.

hovorí Hélène Martin, vedúca oddelenia Single Risk spoločnosti Coface France.

"Spolu s tímami spoločnosti Coface sa nám podarilo vytvoriť na mieru šitú rámcovú poistnú zmluvu, ktorá dobre funguje a ľahko sa spravuje, najmä vďaka štandardizovaným formuláciám a doložkám. Tieto riešenia poskytujú skutočnú pridanú hodnotu v porovnaní s tradičnou poistnou zmluvou úveru. Navyše nám dávajú istotu, že nás budú sprevádzať počas celého projektu," poznamenáva Ghislaine Guittat.

 

"Využívanie údajov na predvídavejšie riadenie rizík"

Ako kľúčový hráč v priemyselnej digitálnej transformácii spoločnosť Schneider Electric v súčasnosti aktívne investuje do špecifických služieb, ktoré sa líšia od jej tradičných činností. Skupina, ktorá ako jedna z prvých začala využívať riešenia API na riadenie obchodných rizík, má teraz väčšiu potrebu presnejšie vyhodnocovať a vedieť predvídať riziko neplatenia, platobnej morálky alebo zlyhania svojich obchodných partnerov. Na dosiahnutie tohto cieľa sa spoločnosť SE, ktorú mesto označilo za jednu zo "Super 7"*, spolieha na údaje a nové technológie.

Ide o dve základné páky na lepšie predvídanie rizík, najmä sektorových. Snažíme sa rozšíriť našu databázu údajov, napríklad o fúziách spoločností alebo o aktivitách, ktoré by mohli mať vplyv na našich obchodných partnerov. Cieľom je ísť oveľa ďalej než len k štandardným finančným informáciám, ktoré poskytujú len jednoročný pohľad, zatiaľ čo dnes potrebujeme vypracovať analýzy a hodnotenia pravdepodobnosti platobnej neschopnosti na jeden alebo viac rokov dopredu, aby sme mohli riziká riadiť predvídavejšie.

uzatvára Ghislaine Guittat.

O spoločnosti Schneider Electric

Spoločnosť Schneider Electric, ktorú založili bratia Schneiderovci v 19. storočí, na vrchole priemyselnej revolúcie, začala ako významný hráč v oceliarskom a strojárskom odvetví a potom sa rýchlo presunula na rozvíjajúci sa trh s elektrickou energiou. Dnes je táto francúzska spoločnosť medzinárodnou skupinou, ktorá sa špecializuje na digitálnu transformáciu, riadenie energie a automatizáciu a ktorá sa definuje ako digitálny partner v službách udržateľnejšieho sveta pre všetkých.

Skupina sa spolieha na 150 000 ľudí na celom svete, ktorí vyvíjajú udržateľné riešenia pre inteligentné dodávky energie a integrovaný energetický manažment pre obytné domy, komerčné budovy, dátové centrá, infraštruktúru a priemysel. Obchodné portfólio spoločnosti SE je založené na troch hlavných segmentoch:

  • Produkty (53 % obratu skupiny v roku 2023)
  • Systémy (28 % obratu skupiny v roku 2023)
  • softvér a služby (19 % obratu skupiny v roku 2023).

Rast skupiny, ktorá v roku 2023 dosiahne obrat 36 miliárd EUR (organický rast +13 %), je ťahaný najmä jej aktivitami v Severnej Amerike (34 %), Ázii a Tichomorí (28 %) a západnej Európe (25 %).

 

*Sedem veľkých európskych spoločností je považovaných za rovnako sľubné ako "veľkolepá sedmička" z Wall Street (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).

Autori a odborníci

  • Hélène MARTIN

    Head of Single Risk, Coface France